Финансовая модель Wassup + FIVOX
Ниже — упрощённая модель на 3 года, иллюстрирующая логику роста: вход через оборудование FIVOX, масштабирование подписочной выручки, подключение транзакционного дохода и вертикальных решений на базе Wassup. Все цифры примерные и могут быть адаптированы под реальные условия рынка и сделки.
Ключевые операционные показатели
Прогнозируем рост подключённых объектов (дома, офисы, ЖК) и подписочных единиц (квартиры, офисы, номера). Диапазоны отражают консервативный и более агрессивный сценарий развития.
| Показатель | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
|---|---|---|---|
| Подключённые объекты (дома/офисы/ЖК) | 20–50 | 150–250 | 400–700 |
| Подписочные единицы (квартиры/офисы/номера) | 2 000–5 000 | 25 000–35 000 | 70 000–120 000 |
| ARPU по подписке (₽/ед./мес) | 50–80 | ||
| Средняя маржа на оборудовании | 30–50% | ||
Выручка по направлениям
Модель строится на трёх основных потоках выручки: продажа и лизинг оборудования FIVOX, подписка на Wassup и транзакционный доход с платежей и услуг. Диапазоны показывают возможные сценарии.
| Направление выручки | Год 1 (млн ₽) | Год 2 (млн ₽) | Год 3 (млн ₽) |
|---|---|---|---|
| SaaS-выручка | 1,5–3 | 9–21 | 28–63 |
| Выручка от оборудования FIVOX | 5–10 | 20–50 | 45–120 |
| Транзакционный доход | 0 | 0,9–2,1 | 2,8–6,3 |
| Итого выручка (диапазон) | 6,5–13 | 29–73 | 76–189 |
Юнит-экономика объекта
Ниже — пример для одного дома/объекта на 200 квартир. Цифры иллюстративны и помогают понять, как FIVOX и Wassup создают долгосрочную ценность на единицу.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Количество квартир в объекте | 200 |
| Маржа от продажи/лизинга FIVOX на объект | ≈ 100 000 ₽ |
| Годовая SaaS-подписка (ARPU 50 ₽/мес) | 200 × 50 × 12 = 120 000 ₽ |
| Примерный транзакционный доход (0,2–0,3% от платежей) | ≈ 20 000–40 000 ₽/год |
| LTV за 5 лет (без дисконтирования) | ≈ 700 000 ₽ |
| Цель по LTV/CAC | > 3× за счёт партнёров-интеграторов и повторяемости решения |
Комментарий к модели
Модель опирается на комбинацию оборудования и SaaS. FIVOX обеспечивает быстрый cash-in и открывает дверь к подписочной выручке Wassup и транзакциям, а также к дополнительным продуктам поверх платформы.
- За счёт работы через интеграторов и отраслевых партнёров стоимость привлечения объекта (CAC) снижается.
- Подписка и транзакционный доход создают устойчивую, прогнозируемую, растущую выручку.
- FIVOX и другие вертикальные продукты служат «клином» в новые сегменты и увеличивают LTV клиентов.
- ИИ-сервисы и аналитика по мере накопления данных усиливают value-proposition и монетизацию.